Eurekles : un courtier en énergie qui mise sur l’accompagnement de long terme

Pour les entreprises industrielles, l’énergie est devenue un risque majeur qui menace leur compétitivité. Entre prix volatils, pressions réglementaires et risques d’arrêt de production, Eurekles propose un accompagnement qui dépasse le simple courtage pour devenir un véritable copilote énergétique.

Un contexte qui fragilise la compétitivité industrielle

Dans les ateliers de production français, la facture énergétique est passée du statut de charge d’exploitation à celui d’enjeu stratégique. Le marché français de l’énergie reste structurellement tendu : vieillissement du parc nucléaire, fermeture programmée des centrales à charbon, développement insuffisant des renouvelables, dépendance aux importations de gaz. À cette volatilité s’ajoutent les évolutions constantes de taxes et contributions qui représentent de 30 à 60% de la facture TTC, créant des fluctuations budgétaires difficiles à anticiper.

Les entreprises industrielles françaises font face à trois défis majeurs. Premier enjeu : la protection des marges. Une énergie payée trop cher se traduit par un coût de production plus élevé et une exposition permanente aux hausses de prix. Dans les secteurs intensifs (métallurgie, chimie, agroalimentaire, papeterie), le poste énergétique peut représenter jusqu’à 30% des coûts. Deuxième défi : le pilotage fragile. Beaucoup d’industriels ne disposent pas d’expertise interne sur les questions énergétiques et prennent des décisions sans vision claire du marché. Troisième source de tension : la pression réglementaire permanente.

« Au vu du contexte actuel avec des prix bas et un marché descendant depuis 3 ans, nous arrivons à proposer régulièrement des baisses de tarifs de 5 à 40% TTC », précise Nicolas Kadiri, président fondateur d’Eurekles. « L’énergie est devenue un risque majeur pour les industries. Sur un marché aussi volatile, notre mission est d’aider les industriels à y voir clair, mieux acheter, et mieux gérer leur périmètre énergétique. »

Un modèle d’accompagnement qui dépasse le courtage classique

Face à ces enjeux, Eurekles a développé un modèle rare sur le marché, pensé pour répondre aux contraintes des industriels :

👉 Un accompagnement humain et durable, avec un interlocuteur dédié.

👉 Un partenaire unique, multi-fournisseur qui couvre le conseil à l’achat, la gestion et le suivi au quotidien de la fourniture d’énergie sur l’ensemble du périmètre.

👉 Une expertise Grand Compte rendue accessible : chaque industriel peut bénéficier d’un service d’achat (avec tarifs Grand Compte) et de gestion externalisé.

👉 Un modèle transparent et sans engagement : Eurekles est rémunéré par le fournisseur, choisi par le client (rémunération indirecte).

Eurekles est le point d’entrée unique, pour toute question liée à l’achat et la gestion de l’énergie.

Le modèle économique d’Eurekles repose sur un principe gagnant-gagnant : l’entreprise est rémunérée par le fournisseur choisi par le client, au titre des missions qu’elle assure pour lui. Cette rémunération, intégrée directement dans le budget du contrat sur la marge du fournisseur, fonctionne « à la réussite ». « C’est le client qui choisit le fournisseur, pas nous », souligne Nicolas Kadiri. « Nous présentons les offres, nous analysons les conditions, nous recommandons, mais la décision finale leur appartient. C’est une garantie d’indépendance et de transparence. »

Deux leviers clés pour sécuriser les industriels

Eurekles a développé une approche qui rompt avec le modèle traditionnel du courtage énergétique. Au niveau de l’accompagnement est disparate dans le secteur, Eurekles fait quelque chose que personne d’autre ne fait : un accompagnement complet comme un service d’achat et de gestion externalisé, en plus d’un service client multifournisseur pour accompagner les consommateurs sur leurs problématiques du quotidien.

« Nous avons fait le choix de devenir un véritable copilote, même après la signature », explique le fondateur. « Notre force, c’est de vulgariser le marché et de rendre les services Grands Comptes accessibles à tous, avec l’humain au cœur de la relation. »

Cette posture se traduit concrètement par deux axes d’intervention complémentaires.

Premier axe : Protéger la compétitivité par l’accès à des tarifs avantageux et le conseil à l’achat

Eurekles commence par comprendre et analyser la situation de chaque client industriel : audit des contrats en cours, analyse détaillée des factures, étude des profils de consommation, détection des anomalies (surfacturation, puissance souscrite inadaptée, dépassements pénalisants).

L’équipe trouve ensuite les meilleures offres en s’appuyant sur un large panel de fournisseurs partenaires : Engie, TotalEnergies, Gaz de Bordeaux, Gaz Européen, Vattenfall, Gazélenergies, et d’autres acteurs spécialisés. « Nous travaillons avec des fournisseurs reconnus parmi les plus grands du marché. Nos partenaires représentent 60% de la part de marché détenue par les fournisseurs alternatifs », précise Nicolas Kadiri. Cette diversité garantit une vraie mise en concurrence et permet d’adapter les recommandations au profil de chaque industriel.

Le site de la Commission de Régulation de l’Énergie (CRE) permet de mieux comprendre le fonctionnement du marché de l’énergie et les droits des consommateurs professionnels.

Deuxième axe : Anticiper les risques par l’accompagnement quotidien

C’est là que se situe la vraie valeur ajoutée d’Eurekles pour les industriels. L’équipe suit et gère les contrats pour éviter les erreurs et les mauvaises surprises : vérification de la cohérence des factures, alertes sur les échéances contractuelles, anticipation des renouvellements pour éviter les reconductions automatiques à des conditions défavorables.

Eurekles va plus loin en identifiant automatiquement les opportunités de marché via le développement d’une offre de suivi des prix en temps réel et de mise en veille des contrats. Cette surveillance permanente permet de saisir les meilleures fenêtres de renégociation.

« Nous accompagnons au quotidien sur la gestion du périmètre énergétique. En cas de souci, d’erreur de facturation, de difficulté avec un fournisseur, nous sommes l’interlocuteur direct. Nous contactons les fournisseurs, gérons les litiges, résolvons les problèmes », insiste le président.

Cette approche permet aux industriels de se concentrer sur leur cœur de métier tout en bénéficiant d’une expertise énergétique permanente. Eurekles se positionne comme un partenaire qui accompagne sur la durée pour tout le périmètre et la stratégie énergétique. Moins de risques, moins de paperasse, moins de stress : la formule résume bien l’objectif recherché.

L’ADEME (Agence de l’environnement et de la maîtrise de l’énergie) propose également des ressources pour optimiser sa consommation énergétique industrielle.

Des résultats qui parlent d’eux-mêmes

Après plusieurs années d’activité, Eurekles affiche des chiffres qui témoignent de la pertinence de son approche. L’entreprise compte désormais 25 collaborateurs qui accompagnent plus de 200 clients, principalement des syndicats de copropriété et des acteurs du secteur tertiaire et industriel. Ce chiffre est toutefois réducteur : chaque client représente souvent une entité qui gère des centaines de sites, portant le nombre total de compteurs suivis à 18 000.

Le taux de recommandation atteint 100%, et le taux de satisfaction global est de 95%. La compétitivité des offres négociées est notée 9,2/10 par les clients. Ces indicateurs reflètent une double performance : l’efficacité commerciale (obtenir de bons tarifs) et la qualité de l’accompagnement (être présent et réactif dans la durée).

Le site Energie-Info.fr, géré par le Médiateur national de l’énergie, permet aux entreprises de comparer les offres et de comprendre leurs droits.

L’Eurek’app : l’innovation au service de la gestion énergétique

Eurekles ne se contente pas d’optimiser l’existant. L’entreprise investit massivement dans l’innovation pour anticiper les besoins futurs de ses clients industriels.

L’Eurek’app : un outil pour piloter son énergie en toute autonomie

Le lancement est prévu pour mi-2026 de L’Eurek’app, une application résultant de deux ans de développement et de près de 400 000 euros d’investissement. Cet outil simple, gratuit pour 95% de ses fonctionnalités, permettra aux industriels de :

Suivre leurs contrats et échéances en temps réel, avec des alertes automatiques pour éviter les reconductions subies

Suivre les prix du marché et leur budget énergétique, pour décider du meilleur moment pour renégocier

Automatiser le suivi global de leurs périmètres et les tâches administratives chronophages

L’Energy Management pour aller + loin

Au-delà de l’achat et de la gestion quotidienne, Eurekles accompagne ses clients industriels dans une démarche d’optimisation globale de leur performance énergétique. L’objectif est double : réduire les coûts structurellement et améliorer l’empreinte environnementale.

L’Energy Management proposé par Eurekles s’articule autour de plusieurs leviers : audit énergétique approfondi pour identifier les gisements d’économies, accompagnement dans la mise en place de solutions d’efficacité énergétique, veille réglementaire sur les obligations et opportunités (aides, subventions), et conseil stratégique pour intégrer la transition énergétique dans la feuille de route de l’entreprise.

Cette approche globale permet aux industriels de passer d’une posture réactive (subir les évolutions du marché) à une posture proactive (anticiper, optimiser, maîtriser). Dans un contexte où l’énergie devient un enjeu stratégique majeur, Eurekles se positionne comme le partenaire de long terme qui accompagne les entreprises industrielles à chaque étape de leur parcours énergétique.

Pour aller plus loin :

• Commission de Régulation de l’Énergie (CRE)
• Énergie-Info.fr – Médiateur national de l’énergie
• ADEME – Efficacité énergétique
• Ministère de la Transition Écologique – Politiques énergétiques
• RTE – Réseau de Transport d’Électricité
• GRDF – Gestionnaire du réseau de distribution de gaz
• Certificats d’Économies d’Énergie (CEE)

Ressources et réglementation énergie

Institutions et régulateurs :

• CRE – Commission de Régulation de l’Énergie
• Ministère de la Transition Écologique – Politiques énergétiques
• ADEME – Agence de l’Environnement et de la Maîtrise de l’Énergie

Comprendre le marché de l’énergie :

• Energie-Info.fr – Médiateur national de l’énergie
• RTE – Réseau de Transport d’Électricité (données marché)
• GRDF – Gestionnaire du réseau de distribution de gaz

Obligations et aides :

• Décret Tertiaire – Obligations de réduction des consommations
• Certificats d’Économies d’Énergie (CEE)
• CEDEF – Informations sur les tarifs réglementés

Observatoires et données :

• EPEX SPOT – Bourse européenne de l’électricité
• SDES – Service des Données et Études Statistiques

Pour en savoir plus sur les services d’Eurekles, rendez-vous sur www.eurekles.com.