Avec Spot On Strategy, la stratégie n’est plus réservée aux grandes entreprises

Et si vous saviez exactement ce qui ne va pas dans votre entreprise, sans savoir par où commencer pour le résoudre ?

C’est une sensation que beaucoup de dirigeants connaissent bien. La tête sous l’eau, débordés par le quotidien, ils identifient parfaitement les problèmes, mais s’épuisent à essayer de les résoudre par des plans d’actions instinctifs au lieu de penser en amont la stratégie qui permettrait en fait de les éviter. Pire encore, certains croient avoir une stratégie alors qu’ils n’ont, en réalité, qu’un plan d’actions sans direction claire derrière.

Il y a des rencontres qui bouleversent une trajectoire professionnelle. De cet échange est née une conviction, puis une méthode, puis une entreprise : Spot On Strategy.

D’un mot anodin à une méthode structurée

Après 36 années passées dans la Marine nationale, Alain Hinden quitte l’institution en 2011 avec le grade de vice-amiral. Son parcours l’a mené à des responsabilités exigeantes, notamment à la tête de l’état-major interarmées de planification, et à une expertise en stratégie reconnue jusqu’au sein de l’OTAN.

C’est en entamant sa reconversion civile qu’il tombe sur un paradoxe qui va durablement l’occuper. Un jour, son boucher lui parle de sa volonté de changer de stratégie. Le mot le fait réagir. Dans le monde militaire qu’il a côtoyé pendant plus de trois décennies, la stratégie répond à une discipline rigoureuse et codifiée. Dans la bouche du commerçant, elle désigne surtout un ajustement du quotidien.

Intrigué, Alain Hinden se plonge dans la littérature sur le sujet et découvre un constat surprenant : les experts eux-mêmes peinent à s’accorder sur une définition unique du mot stratégie. La stratégie, selon lui : le chemin choisi par un dirigeant, jalonné d’objectifs intermédiaires, pour maximiser ses chances d’atteindre le résultat visé.

Le micro-crédit de la stratégie

Pour comprendre ce qu’Alain Hinden a voulu construire, une comparaison revient souvent dans sa bouche : celle du micro-crédit, inventé au Bangladesh par Muhammad Yunus. À l’origine de cette invention, un constat simple. Les banques traditionnelles refusaient les petits emprunts, quelques dizaines d’euros parfois, aux personnes les plus modestes, jugées trop peu solvables pour mériter un prêt. Le micro-crédit est né de cette exclusion, pour donner accès au financement à ceux qui en étaient privés.

Alain Hinden applique le même raisonnement à la stratégie. Longtemps réservée aux grands groupes capables de s’offrir des cabinets de conseil, elle reste encore hors de portée de la plupart des dirigeants de TPE, de PME, voire d’ETI ou de jeunes entreprises. Spot On Strategy est né de cette conviction : la stratégie ne devrait pas être le privilège des grandes entreprises, mais une évidence abordable pour tout dirigeant, quelle que soit la taille de son entreprise. 

Strategic Compass, une boussole pour dirigeants

De cette réflexion naît Strategic Compass, la méthode fondatrice de Spot On Strategy, entreprise qu’il crée officiellement en 2019 après l’avoir d’abord testée auprès de proches et d’associations.

Concrètement, l’accompagnement se déroule sur une à deux semaines, à travers plusieurs entretiens individuels représentant une dizaine d’heures d’échange au total. Alain Hinden ne cherche pas à apporter des réponses préétablies. Sa méthode repose au contraire sur un questionnement systématique, où deux questions reviennent sans cesse : “et alors ?” et “pourquoi ?”. L’objectif est de remonter, à partir de chaque constat formulé par le dirigeant, jusqu’à l’intention réelle qui se cache derrière.

Ce travail fait émerger en moyenne une quarantaine d’objectifs intermédiaires. Ces objectifs sont ensuite répartis par thématiques, qu’il s’agisse par exemple des ressources humaines, des finances, de la communication ou de l’organisation selon la problématique à traiter, puis organisés en plusieurs chemins que le dirigeant doit suivre en parallèle. C’est cette architecture qui constitue, selon lui, la stratégie, véritable colonne vertébrale du plan d’action destiné à la mettre en œuvre.

Il ne coach pas au sens habituel, il fait évoluer le mode de raisonnement du dirigeant

Il n’agit pas comme un coach, il agit avec le dirigeant

C’est une distinction qu’Alain Hinden tient à poser clairement, car elle change tout dans la manière d’accompagner un dirigeant. Il ne s’agit pas de coaching stratégique. Il ne délivre pas de conseils que le dirigeant devra ensuite s’approprier et appliquer seul, une fois la session terminée. Alain Hinden est en tête-à-tête avec le dirigeant, tout au long du processus, et construit la stratégie avec lui, étape par étape. Cette implication directe dans la réflexion, fait toute la différence avec un accompagnement classique et s’applique à tout type de métier. Quand il quitte le dirigeant, celui-ci dispose de sa stratégie, réfléchie, construite et rédigée.

Ne pas confondre le pourquoi et le comment

C’est sans doute la distinction la plus centrale de son approche. Pour Alain Hinden, une stratégie répond à la question du pourquoi, tandis qu’un plan d’actions répond à celle du comment. Mélanger les deux revient à s’enfermer prématurément dans une solution, sans avoir pris le temps d’explorer d’autres options.

Les décisions issues de Strategic Compass sont donc pensées à froid, loin de l’urgence qui caractérise souvent le quotidien d’un dirigeant. Une manière de redonner de la place à l’analyse et au raisonnement, dans un contexte où les choix stratégiques sont trop souvent pris dans la précipitation.

Trois profils de dirigeants, un même besoin de clarté

Alain Hinden accompagne des dirigeants aux profils très différents, mais qui partagent tous, à un moment donné, le même besoin de reprendre de la hauteur.

Il y a d’abord les dirigeants sous la vague, ceux dont l’agenda est saturé au point de ne plus laisser aucune place à la réflexion de fond. Pris dans l’urgence permanente, ils n’ont plus le temps de prendre du recul sur leur propre entreprise. Strategic Compass leur permet littéralement de remonter la tête au-dessus de l’eau, pour respirer et retrouver une direction claire.

Il y a ensuite les porteurs de projet, ces entrepreneurs qui ont une bonne idée, parfois une conviction forte, mais qui ne savent pas par où commencer pour la structurer. La méthode leur donne un cadre pour transformer une intuition en trajectoire concrète.

Enfin, il y a les grandes entreprises confrontées à une problématique précise, qui viennent chercher un regard extérieur et une méthode structurée pour trancher une question stratégique complexe. C’est notamment le cas d’Ailes Marines, évoqué plus loin dans cet article.

Une méthode pensée pour tous les dirigeants, pas seulement les grands groupes

Depuis la création de Spot On Strategy, Alain Hinden a accompagné plus d’une quarantaine de dirigeants, dans des secteurs aussi variés que le digital, le retail, les professions libérales ou l’industrie. Sa conviction reste la même : la stratégie ne devrait pas être réservée aux grandes entreprises, mais accessible à tous les dirigeants, du grand groupe jusqu’à l’artisan local.

Parmi les collaborations marquantes figure celle menée avec Ailes Marines, dans le cadre du projet d’implantation d’un champ d’éoliennes en baie de Saint-Brieuc, un contexte marqué par une forte opposition des pêcheurs locaux. La méthode a permis de structurer une approche progressive qui a contribué à surmonter ces blocages.

Le Réseau Entreprendre Var, basé à Toulon, a lui aussi choisi d’intégrer Strategic Compass dans son accompagnement des entrepreneurs, et souhaiterait étendre cette collaboration à l’échelle nationale. Alain Hinden intervient également lors d’événements sectoriels, où il anime des sessions de réflexion stratégique pour des comités de direction, preuve que son approche dépasse le cadre des petites structures pour séduire un public plus large.

L’anneau qui gouverne tous les outils

Les dirigeants ne manquent généralement pas d’outils. Études de marché, audits internes, matrices d’analyse, tableaux de bord : la plupart des entreprises disposent déjà de nombreuses ressources pour évaluer leur situation. Le problème n’est pas là. Chacun de ces outils produit un constat ponctuel, mais aucun ne relie ces constats entre eux pour en faire émerger des décisions et une stratégie. 

C’est précisément ce que vient apporter Strategic Compass. Un peu à la manière de l’anneau unique dans Le Seigneur des Anneaux, qui ne remplace pas les autres anneaux mais les gouverne tous, la méthode d’Alain Hinden ne cherche pas à se substituer aux outils déjà utilisés par les dirigeants. Elle les fédère, leur donne un fil conducteur, et permet aux dirigeants d’en tirer enfin un bénéfice stratégique concret, là où ils n’obtenaient jusque-là que des constats isolés.

Retrouver du contrôle sur sa trajectoire

Au-delà de la méthode elle-même, ce sont les effets ressentis par les dirigeants accompagnés qui reviennent le plus souvent : une vision plus claire de leur direction stratégique, une forme de sérénité retrouvée face à l’incertitude, et surtout un sentiment de reprise en main de leur trajectoire d’entreprise.

Beaucoup arrivent avec des idées éparses et un cap flou. Ils repartent avec une structure lisible, des priorités assumées, et la conviction que leurs ambitions, même les plus élevées, deviennent atteignables dès lors qu’elles ont été clairement définies. Une manière de rappeler, à sa façon, que l’on ne peut avancer efficacement sans d’abord savoir précisément où l’on souhaite aller.