Spot On Strategy : La stratégie ne devrait pas être réservée qu’aux grandes entreprises

Il y a des rencontres qui bouleversent une trajectoire professionnelle. Pour Alain Hinden, ancien vice-amiral de la Marine nationale, ce fut une discussion anodine avec son boucher. De cet échange est née une conviction, puis une méthode, puis une entreprise : Spot On Strategy.

D’un mot anodin à une méthode structurée

Après 36 années passées dans la Marine nationale, Alain Hinden quitte l’institution en 2011 avec le grade de vice-amiral. Son parcours l’a mené à des responsabilités exigeantes, notamment à la tête de l’état-major interarmées de planification, et à une expertise en stratégie reconnue jusqu’au sein de l’OTAN.

C’est en entamant sa reconversion civile qu’il tombe sur un paradoxe qui va durablement l’occuper. Un jour, son boucher lui parle de sa volonté de “changer de stratégie“. Le mot le fait réagir. Dans le monde militaire qu’il a côtoyé pendant plus de trois décennies, la stratégie répond à une discipline rigoureuse et codifiée. Dans la bouche du commerçant, elle désigne surtout un ajustement du quotidien.

Intrigué, Alain Hinden se plonge dans la littérature sur le sujet et découvre un constat surprenant : les experts eux-mêmes peinent à s’accorder sur une définition unique du mot stratégie. Il choisit alors de forger la sienne, en la résumant comme le chemin, ponctué d’objectifs intermédiaires, qu’un dirigeant décide de suivre après avoir analysé sa situation, pour maximiser ses chances d’atteindre le résultat qu’il vise.

Strategic Compass, une boussole pour dirigeants

De cette réflexion naît Strategic Compass, la méthode fondatrice de Spot On Strategy, entreprise qu’il crée officiellement en 2019 après l’avoir d’abord testée auprès de proches et d’associations.

Concrètement, l’accompagnement se déroule sur une à deux semaines, à travers plusieurs entretiens individuels représentant une dizaine d’heures d’échange au total. Alain Hinden ne cherche pas à apporter des réponses préétablies. Sa méthode repose au contraire sur un questionnement systématique, où deux questions reviennent sans cesse : “et alors ?” et “pourquoi ?”. L’objectif est de remonter, à partir de chaque constat formulé par le dirigeant, jusqu’à l’intention réelle qui se cache derrière.

Ce travail fait émerger en moyenne une quarantaine d’objectifs intermédiaires, qu’il appelle des Conditions Décisives. Ces objectifs sont ensuite répartis par thématiques, qu’il s’agisse des ressources humaines, des finances, de la communication ou de l’organisation, puis organisés en plusieurs chemins que le dirigeant doit suivre en parallèle. C’est cette architecture qui constitue, selon lui, la véritable colonne vertébrale d’une stratégie, bien avant que ne se dessine le plan d’actions destiné à la mettre en œuvre.

Ne pas confondre le pourquoi et le comment

C’est sans doute la distinction la plus centrale de son approche. Pour Alain Hinden, une stratégie répond à la question du pourquoi, tandis qu’un plan d’actions répond à celle du comment. Mélanger les deux revient à s’enfermer prématurément dans une solution, sans avoir pris le temps d’explorer d’autres options.

Les décisions issues de Strategic Compass sont donc pensées à froid, loin de l’urgence qui caractérise souvent le quotidien d’un dirigeant. Une manière de redonner de la place à l’analyse et au raisonnement, dans un contexte où les choix stratégiques sont trop souvent pris dans la précipitation.

Une méthode pensée pour tous les dirigeants, pas seulement les grands groupes

Depuis la création de Spot On Strategy, Alain Hinden a accompagné plus d’une quarantaine de dirigeants, dans des secteurs aussi variés que le digital, le retail, les professions libérales ou l’industrie. Sa conviction reste la même : la stratégie ne devrait pas être réservée aux grandes entreprises, mais accessible à tous les dirigeants, du grand groupe jusqu’à l’artisan local.

Parmi les collaborations marquantes figure celle menée avec Ailes Marines, dans le cadre du projet d’implantation d’un champ d’éoliennes en baie de Saint-Brieuc, un contexte marqué par une forte opposition des pêcheurs locaux. La méthode a permis de structurer une approche progressive qui a contribué à surmonter ces blocages.

Le Réseau Entreprendre Var, basé à Toulon, a lui aussi choisi d’intégrer Strategic Compass dans son accompagnement des entrepreneurs, avec l’ambition affichée d’étendre cette collaboration à l’échelle nationale. Alain Hinden intervient également lors d’événements sectoriels, où il anime des sessions de réflexion stratégique pour des comités de direction, preuve que son approche dépasse le cadre des petites structures pour séduire un public plus large.

Retrouver du contrôle sur sa trajectoire

Au-delà de la méthode elle-même, ce sont les effets ressentis par les dirigeants accompagnés qui reviennent le plus souvent : une vision plus claire de leur direction stratégique, une forme de sérénité retrouvée face à l’incertitude, et surtout un sentiment de reprise en main de leur trajectoire d’entreprise.

Beaucoup arrivent avec des idées éparses et un cap flou. Ils repartent avec une structure lisible, des priorités assumées, et la conviction que leurs ambitions, même les plus élevées, deviennent atteignables dès lors qu’elles ont été clairement définies. Une manière de rappeler, à sa façon, que l’on ne peut avancer efficacement sans d’abord savoir précisément où l’on souhaite aller.